רוב המדריכים לקניית קריפטו כתובים למי שקונה ₪500 או ₪5,000. מי שמוכר אחזקה ותיקה, מממש טוקנים אחרי אקזיט או מעביר כסף ממכירת נכס, נתקל בבעיות אחרות לגמרי. בספר פקודות שקלי דק, פקודה גדולה עלולה להזיז את המחיר נגדכם. כרטיס אשראי מוגבל לעשרות אלפי שקלים. והבנק ירצה לדעת בדיוק מאיפה הגיע כל שקל. בשביל זה קיים OTC.
מה זה OTC קריפטו, ולמי זה מתאים
OTC, מסחר מחוץ לבורסה, הוא עסקה שנסגרת מול דסק ייעודי ולא בספר הפקודות. אתם מבקשים הצעת מחיר על כל הסכום (RFQ), הדסק שולח מחיר, אתם מאשרים, והכסף והמטבעות מוחלפים. היתרונות: מחיר אחד ידוע מראש לכל הכמות, מנהל תיק אנושי, ובדסקים הישראליים גם טיפול בבנק ובמס. החיסרון: צריך לעבור הכרת לקוח מעמיקה, והמחיר נקבע במשא ומתן ולא תמיד שקוף.
חשוב לדעת מה OTC לא. זה לא "חלפן קריפטו" בחנות, וזה לא סוחר P2P שמציע לקנות כמויות גדולות. לא מצאנו בישראל חלפן כספים שמחזיק רישיון קריפטו של רשות שוק ההון, ושמות שמסתובבים ברשת כ"דסקי OTC ישראליים" לא התבררו כגופים כאלה. הדסקים שכן פועלים בשקלים שייכים לשתי הפלטפורמות הישראליות המורשות, ומי שמחפש מחוץ להן ימצא בעיקר דסקים בינלאומיים שמתנחלים בדולרים.
שלוש רמות: קמעונאי, הון גבוה ומוסדי
לא כל סכום גדול צריך דסק. ההבחנה המעשית היא בין שלוש רמות, וכל אחת מגיעה עם כלים אחרים:
| רמה | סכום טיפוסי | איפה | סליקה |
|---|---|---|---|
| קמעונאי | עד כ-₪250,000 | הפלטפורמה הרגילה: Bits of Gold בעמלה מדורגת, או Bit2C Pro בספר הפקודות | שקלים, העברה בנקאית |
| הון גבוה | מ-₪250,000 ומעלה | Bits of Gold Premium, דסק OTC של Bit2C, או Kraken OTC בחו״ל | שקלים או דולרים |
| מוסדי | עסקאות של מאות אלפי דולרים, דרך ישות | דסקים כמו B2C2, Cumberland, Wintermute ו-FalconX | דולר, אירו או USDC |
הדסקים המוסדיים לא נבדקו לגבי לקוחות ישראלים, ואף אחד מהם לא מחזיק רישיון של רשות שוק ההון. Horizon של אלטשולר שחם וטקטונה מחזיקות רישיון, אבל פונות בעיקר ללקוחות גדולים ולמוסדיים.
ברמה הקמעונאית, הנפח עצמו כבר מוריד את העלות. ב-Bits of Gold העמלה יורדת לפי הנפח בשלושה חודשים, מ-1.95% עד ל-1.19925% מעל ₪1 מיליון, ועוד מע״מ. ב-Bit2C Pro העמלה יורדת מ-1.25% עד 0.05% בנפח של יותר מ-₪4 מיליון בחודש. מי שמוכן להגיש פקודות לבד יכול לבצע עסקאות גדולות גם בלי דסק, אבל צריך לזכור שספר הפקודות השקלי קטן, ולפי דיווחים המחיר בו יכול לסטות ביותר מ-3% מהשער העולמי.
הדסקים בשקלים: Bits of Gold Premium ו-Bit2C OTC
Bits of Gold Premium מתחיל מ-₪250,000, כ-80 אלף דולר. לפי אתר החברה, הלקוח מקבל מנהל תיק אישי, הצעת מחיר ייעודית (OTC) שנשלחת לאישורו, פקודות לימיט ותמחור פרימיום, והחברה מטפלת בתשלום שוברי המס בשבילו. הסליקה בשקלים בהעברה בנקאית, ואפשר גם לסחור בדולרים בלי עמלת המרה. ל-Bits of Gold יש רישיון קבוע של רשות שוק ההון (56716), והיא מנפיקה אישור גן סגור שהבנקים מכירים. מנגד, כדאי לזכור את אירוע אבטחת המידע מאוגוסט 2026, שבו לפי החברה עלולים היו להיחשף פרטים אישיים, כולל מספרי זהות ופרטי חשבון בנק, אבל לא כספים, סיסמאות או מפתחות.
דסק ה-OTC של Bit2C מציע קנייה ומכירה "סיטונאית" של BTC, ETH, USDC ו-LTC, ליחידים ולעסקים, בפנייה בוואטסאפ או במייל. אין מינימום מוצהר. השקלים עוברים דרך חשבון הנאמנות של Bit2C בבנק דיסקונט, מחשבון ישראלי אחד על שמכם. שימו לב לתקרת המשיכה: עד ₪700,000 בשקלים בכל 30 יום. Bit2C, שבבעלות eToro מהרבעון השני של 2026, מחזיקה רישיון מורחב של רשות שוק ההון (72080), ומציעה כפיילוט תשלום מס ישירות מהחשבון: 1% מסכום המס, מינימום ₪2,000.
בעסקה של מאות אלפי שקלים, העמלה היא רק חלק מהמחיר. הדבר החשוב יותר הוא שהכסף יגיע לחשבון שלכם בלי עיכוב של שבועות.
זה היתרון האמיתי של הדסקים הישראליים: הכסף מגיע מגוף מורשה, עם מסמכים שהבנק מכיר.
דסקים בינלאומיים: Kraken OTC ואחרים
הדסק הבינלאומי הנגיש ביותר שבדקנו הוא Kraken OTC. לפי האתר, הוא מיועד לעסקאות של יותר מ-50 אלף דולר, דורש חשבון Pro מאומת ובדיקות הכרת לקוח, מציע פורטל הצעות מחיר בשירות עצמי לצד דסק בצ׳אט, ומתנחל בתוך 24 שעות. הסליקה בדולרים או באירו ב-SWIFT, בלי שקלים. השירות ניתן דרך הישות Payward Oceanic, והזמינות "משתנה לפי תחום שיפוט"; את התצוגה הישראלית לא הצלחנו לבדוק. פירוט נוסף בביקורת Kraken.
Binance מציעה רמות VIP ו-OTC, אבל אין לה רישיון ישראלי והיא הסירה את השקל ב-2022. על Coinbase Prime ועל הזכאות של ישויות ישראליות לא מצאנו מידע מאומת. הדסקים המוסדיים, כמו B2C2, Cumberland, Wintermute ו-FalconX, עובדים בדרך כלל רק עם ישויות ובעסקאות של שש ספרות בדולרים, והם רלוונטיים בעיקר לקרנות, למשרדים משפחתיים ולחברות עם ישות בחו״ל.
הנקודה המכרעת היא מה קורה אחרי. אף אחד מהדסקים האלה לא מחזיק רישיון ישראלי, כך שהגנת המשקיע הישראלית לא חלה. וכשהתמורה מגיעה ב-SWIFT לחשבון מט״ח בישראל, היא נחשבת "גן פתוח" ונבדקת יותר מכסף שמגיע מפלטפורמה ישראלית מפוקחת. לפי טיוטת הוראה 411 מיולי 2026, כסף מגוף זר מורשה במדינה בסיכון נמוך אמור לקבל מסלול מהיר, אבל הטיוטה עוד לא אושרה סופית.
אקזיט, נדל״ן ומקור כספים: ההכנה מול הבנק
צוואר הבקבוק האמיתי בעסקאות גדולות הוא לא המחיר אלא הבנק. לפי נתונים שהוצגו בכנסת, רק כ-4% מהכסף שמקורו בקריפטו, כ-₪2.7 מיליארד בשנה, מגיעים לבנקים בישראל. מייסדים ועובדים ותיקים בהייטק שמחזיקים קריפטו מאקזיט, מטוקנים או מקנייה מוקדמת, ומי שרוצה להשתמש בתמורה לקניית דירה, נדרשים להציג היסטוריית קנייה, שובל ארנקים, דוחות מהבורסות והוכחת תשלום מס. לפי הוראה 411, מעל כ-₪100,000 בשנה הבנק חייב לבדוק את מקור הכספים לעומק.
- שלושה חודשים לפני: מיפוי
רשמו כל פלטפורמה וארנק שהמטבעות עברו בהם, מתי ובאיזה מחיר נקנו. הורידו דוחות מכולם, כולל חשבונות ישנים.
- שיחה עם הבנק
שאלו את הבנקאי אילו מסמכים יידרשו ואילו פלטפורמות הבנק מקבל. בבנק דיגיטלי כמו One Zero אפשר לקבל אישור מקדמי לפני המכירה, תמורת 3%. המדריך לקריפטו ובנקים.
- בחירת מסלול שהבנק מכיר
מכירה דרך פלטפורמה ישראלית מורשית ומשיכה לחשבון על שמכם היא המסלול הנקי ביותר. אם המטבעות בארנק פרטי או בבורסה זרה, אפשר להעביר אותם לפלטפורמה ישראלית ולמכור שם.
- סגירת המס
חשבו מראש עם רואה חשבון, וקבעו איך ישולם: דרך שוברי המס של הדסק, תשלום ישיר מהחשבון, או לפי נוהל רשות המסים מדצמבר 2023 שמאפשר תשלום מחשבון בבורסה זרה. מס על קריפטו.
- ביצוע, ושמירת כל מסמך
הצעת המחיר, אישור העסקה, אישור ההעברה ודוח המס. בעסקה של נדל״ן, הבנק המלווה ירצה לראות את כולם.
מה שמוכר לא כאן: המכניקה של המכירה הרגילה ושל המשיכה לבנק נמצאת במדריך מכירת קריפטו ומשיכה. ואם הבנק כבר סירב, יש שם, ובמדריך הבנקים, את הצעדים לפי הסדר.
מס על עסקה גדולה
לפי חוזר מס הכנסה 05/2018, קריפטו הוא נכס ולא מטבע, ולכן מכירה ברווח חייבת במס רווח הון: 25% ליחיד ו-30% לבעל מניות מהותי. מעל הכנסה שנתית של כ-₪721,560 נוסף מס יסף של 3%, ומאז תקציב 2025 עוד 2% על הכנסה הונית, כך שבעסקה גדולה חלק מהרווח עשוי להיות חייב ב-30% בסך הכול. גם החלפה של מטבע במטבע, למשל ביטקוין ל-USDT לפני המכירה, היא אירוע מס. ומי שסוחר בתדירות גבוהה עלול להיות מסווג כעסק ולשלם מס הכנסה רגיל.
דוגמה בקירוב: יחיד בלי הכנסות נוספות שמוכר ברווח של ₪1,000,000 ישלם 25%, כלומר ₪250,000, ועל החלק שמעל סף מס היסף, כ-₪278,000, עוד כ-5%, כלומר כ-₪13,900. החישוב בפועל תלוי בכל ההכנסות שלכם בשנה, ולכן הוא תפקיד של רואה חשבון. שני דברים נוספים: פלטפורמות מורשות מדווחות לרשות לאיסור הלבנת הון על פעולות של ₪50,000 ומעלה, ומ-2027 ישראל צפויה להתחיל לקבל מידע על חשבונות בחו״ל לפי תקן CARF. הליך הגילוי מרצון שכלל קריפטו נסגר ב-31 באוגוסט 2026; ראו גילוי מרצון.
אבטחה, פרטיות ומזומן
בספטמבר 2025 הותקף סוחר קריפטו בבניין מגוריו בהרצליה. לפי הדיווחים, שלושה תוקפים חיכו בחדר המדרגות, נכנסו לדירה, דקרו אותו ואילצו אותו להעביר כ-547 אלף דולר בביטקוין וכ-42 אלף דולר ב-USDT. פרקליטות מחוז תל אביב הגישה כתבי אישום, ולפי האישום הכסף הולבן דרך בורסות בחו״ל. הלקח לא נוגע לעיר מסוימת, אלא לפרטיות: מי שמחזיק סכום משמעותי לא מדבר עליו, לא מפרסם צילומי מסך, ושוקל משמורת עם כמה חתימות או השהיית זמן, כך שאף אחד לא יכול להעביר הכול בלחץ ברגע אחד. על ארנקי חומרה ומשמורת ראו ארנקי קריפטו.
אחרי אירוע הדליפה ב-Bits of Gold, צריך לצפות גם להודעות פישינג שמתחזות לדסק או לפלטפורמה. אמתו כל פנייה מול הפרטים באתר הרשמי בלבד, ולעולם אל תעבירו מטבעות לכתובת שנשלחה בהודעה בלי לאמת אותה בטלפון מול מנהל התיק.
בעסקה גדולה, המחיר הוא החלק הקל. מה שקובע אם הכסף יגיע לחשבון בזמן הוא ההכנה: דוחות, שיחה עם הבנק ותוכנית למס, עוד לפני שמבקשים הצעת מחיר.
תרחיש: עובד הייטק מהרצליה שמחזיק ביטקוין מ-2017 ורוצה ₪1.5 מיליון לדירה. הדרך הפשוטה: להוריד את כל הדוחות, לדבר עם הבנק, להעביר את המטבעות לדסק ישראלי מורשה, ולסגור את המס לפני שהכסף נכנס.
לסיכום: עד כ-₪250,000 הפלטפורמה הרגילה מספיקה, ובמדרגות העמלה היא אף נעשית זולה יותר. מעל זה, הדסקים של Bits of Gold ו-Bit2C הם הדרך הנוחה ביותר לשקלים בחשבון, ודסק בינלאומי כמו Kraken מתאים למי שמוכן לקבל דולרים ולהסביר אותם לבנק. בכל מקרה, השוו את הפלטפורמות בדירוג הבורסות לפני שאתם פונים.
שאלות נפוצות
מה זה OTC קריפטו?
OTC, או מסחר מחוץ לבורסה, הוא עסקה גדולה שנסגרת מול דסק ייעודי במחיר מוסכם מראש, במקום לפזר פקודות בספר הפקודות. מקבלים הצעת מחיר על כל הסכום, מאשרים, והכסף והמטבעות מוחלפים. בשוק שקלי דק כמו בישראל, זה מונע מצב שבו פקודה גדולה מזיזה את המחיר נגדכם.
מה המינימום לעסקת OTC בישראל?
בשקלים, שירות הפרימיום של Bits of Gold מתחיל מ-₪250,000, כ-80 אלף דולר. דסק ה-OTC של Bit2C לא מפרסם מינימום ומדבר על כמויות גדולות, בפנייה בוואטסאפ או במייל. בחו״ל, דסק ה-OTC של Kraken מיועד לעסקאות של יותר מ-50 אלף דולר, ומתנחל בדולרים או באירו ב-SWIFT.
איך מקבלים שקלים לבנק אחרי מכירה גדולה של קריפטו?
המסלול הנקי ביותר הוא מכירה דרך פלטפורמה ישראלית מפוקחת והעברה לחשבון על שמכם, עם דוחות עסקאות, הצהרת מקור כספים ומסמכי מס. כדאי לדבר עם הבנק לפני המכירה. One Zero מציעה בדיקה פנימית תמורת 3% ואישור מקדמי. כסף שמגיע ב-SWIFT מדסק זר נבדק בדרך כלל יותר.
כמה מס משלמים על מכירה גדולה של קריפטו?
רווח הון ממכירת קריפטו חייב ב-25% ליחיד וב-30% לבעל מניות מהותי. מעל הכנסה שנתית של כ-₪721,560 נוסף מס יסף של 3%, ועוד 2% על הכנסה הונית, כך שבעסקה גדולה חלק מהרווח עשוי להיות חייב ב-30%. גם החלפה של מטבע במטבע היא אירוע מס. כדאי לחשב עם רואה חשבון לפני המכירה.
אפשר לעשות עסקת OTC במזומן?
בסכומים שבהם OTC רלוונטי, לא. לפי חוק לצמצום השימוש במזומן, עסקה במזומן מול עסק מוגבלת ל-₪6,000, ובין אנשים פרטיים ל-₪15,000. דסק שמציע לקנות או למכור מאות אלפי שקלים במזומן פועל מחוץ לחוק, ועסקים כאלה כבר היו יעד לפשיטות משטרה.
מקורות
- Bits of Gold — שירות פרימיום (OTC) · נבדק ב-5 באוקטובר 2026
- Bit2C — דסק OTC · נבדק ב-5 באוקטובר 2026
- Bit2C — עמלות, כולל תשלום מס מהחשבון · נבדק ב-5 באוקטובר 2026
- Kraken — OTC Desk · נבדק ב-5 באוקטובר 2026
- ice — One Zero בודקת כספי קריפטו תמורת 3% (24.2.2026) · נבדק באוקטובר 2026
- Decrypt — כתב אישום על שוד סוחר ביטקוין (הרצליה, 2025) · נבדק באוקטובר 2026
מוכנים למטבע הראשון?
ההרשמה ואימות הזהות לוקחים כמה דקות. אחר כך אפשר לקנות ביטקוין, את׳ריום או USDT בכרטיס ויזה או מאסטרקארד, או ב-Apple Pay.
אין לה רישיון של רשות שוק ההון בישראל, וגם לא לשום בורסה בינלאומית אחרת במדריך.